做销售三、两年的时间，虽不敢说见过形形色色的人，但也接触了不少不同性格的人、不同文化的客。
A：产品款式多、单一品种数量不多、产品要求相当高、但工厂付款挺及时，对于服务这样的公司，一般大家会将价格适当提高一点，来补充他们单不多、要求高的，过程中他们也提出过讲价、另询供应商，但服务、技术有了对比之后，还是选择了我们。
B：自己工厂周围有不少我们类型的工厂，距离上我们是没有优势的，但观察他们采购的咄咄逼人、管理上的诸多问题，可能已经让很多供应商难以接受，当然，不是说我们就可以没原则的做他们的单，关键是我们从源头上耐心给他们找出问题、帮助他们有更多的认识、提高，原则上始终坚持自己的原则不放松（中间曾因为他们的财务结算苛刻了些，大家有过不小的争执，但经过综合评估、权衡，大家还是合作了下来）。
C：是一个合作了三、两年称得上老客户的客，但他们的货款问题，始终是个老大难问题，哪次不用个三、两个月是搞不定的，虽然订单可观，但越来这样越是恐怖，所以大家在一次财务方面的大争执后，停止了合作，虽然中间曾因为技术问题找还过我们，但很可惜一直未能全面“合解”。
D：这部分客户单不是很大、麻烦不是很多，大家的关系比较和谐，虽然他们每年的万把块钱，不可能让我们多么地发展、壮大，但因为麻烦不多，我们也乐于这类服务，锻炼下自己、收获些相关经验也是不错的。
因为利益关系，可能没有哪种合作称得上最完美，大家认识到这一点，找到一个利益的平衡点，相信这就是最适合我们的完美合作了。
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回扣、回扣一个老掉牙、大家又没得回避的一个话题，这不一入十二月就有人来“提醒”我们这个问题了。
一家公司通过对货款金额的控制，，大家都望这这杯羹、几个人都捞点，但近两年因为搬厂、生意量减少等原因，已经到了不大好意思提回扣的地步了，不知道生产主管什么心态？在这种情况下还整两件事情来“提醒”下我们（这是他取得回扣，一直以来的老手段）。
大家塑胶...
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老妈要身材没身材、要模样没模样，但人家那五短身材所能包容的一切，确是多少人所不能的！她孝敬父母、默默依顺、支持着丈夫、为孩子辛勤的付出着，但我们整天嫌她烦、嫌她啰嗦，觉得她没有别人的妈妈“体面”，终没有体会到她深深的爱、对我们成长、教育的一番努力付出。
终于自己也为人父母，由孩子出生的那一天起就深深体会到做母亲的那份艰辛、那份不易，去年有机会回去陪她们过个年，年夜饭吃饺子，妹...
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俗话说：人非圣贤、孰能无过。话是这么说，但生活、工作中的好多过，是我们认真点完全可以避免的疏忽而已。
昨天因操作人员包装标识疏忽，使得客人完全对货物内容产生怀疑，因事发已是下班时间没法确认问题出在哪里？只好同客人沟通调动生产，今天再确认问题，经过一番检验最终确认品质没问题、改下标识可以放心使用，但客方的责任分担是很详细的，人人都怕自己背祸，要我们发证明确认、一旦出错我们承担...
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一客户不大，偶尔订三、几百元的货、打下样板，一年没几次接触，其实象这些客户如果他们来、往自己给个运费，偶尔货顺路我们也会给他们带过去，凑合着当帮忙做着，但最近有几次打板，一次寄板让我们给运费，想着十块、八块的不要闹的大家那么难堪了，第二次还是这样我们做了声明：下次一定要自己付寄费，至第三次还是给我们付运费，电话沟通看他千求万求的、又说样板多急，心一软又帮她付多一次。
昨天因他们的技...
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虽然我们打工、服务的机关、机构有提供福利、资金等条件来支撑我们的工作，但工作计划确是我们自己制定的，可能会有相关的考核制度，但更多的细节确是不需要制度、我们自己本着一颗感恩、节约之心来使用的，出得来工作我们就不是小孩子，对待我们的工作资源，应该像对待自己的钱包一样精打细算，这不仅有助于我们形成良好的生活习惯，更提高我们的人格素养。
我们不能只靠制度来约束自己，更多的时候我们需要一套...
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一客户反映一个新打板有问题，我就例行了解些相关情况，没想到好像踩到他条尾似的，嗷嗷的他就叫上了！奇了怪了我没招你、没惹你的，也是在想办法大家解决问题而已，你跟我叫什么？
做我们这一行，偶尔有上厂服务的情况，说它偶尔必定是出了什么状况，才有这种需求，既然看不到具体流程、操作，就需要多方面、全方位的了解的更清楚些，有时候把这些了解清楚，问题的症结也就找到了、解决的办法也就有了，电话...
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经过多番波折，客户终于于近日帮我们进了两万多元货款，中间的林林种种困难自不待言，虽然还有剩余货款未付，但既然人家安排了部分，也应该打个电话多谢下的（主要是再“提醒”下剩余未付货款），没想到前台小姐以为我又是催款，找个借口把我的电话给转丢了！很遗憾这次没能感谢的成，看来下次要说明：靓女我这次不是来催款的！
其实欠款、催款这事谁也不想的，所以希望我们平时更多的做好计划，事情做到...
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日间公司样品比较多，偏偏又感觉不出工，所以好多时候请工程师出马，真所谓老将出马、一个顶俩，往往一个样品在一般配色师手上要八、九下甚至更多的功夫，但工程师就那么三、五下功夫一样搞定，同样一件事情为什么差这么远？很简单我们需要一种绝对肯定的判断力，所谓人至察则明、假如你有足够的经验、细心，事情一到手就来个精确分析，三、两下就拿定方案，比起那些同样结果却用了十下、八下功夫的强多了！
一...
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一场金融危机，把我们推到了选择的十字路口，好多企业正在承受着史无前例的考验，不过，考验也未必不是个机会，好多问题，在顺风顺水的时候不觉得是个问题！但目前因为资金、技术等等方面的问题，我们不得不重新考虑我们的的发展方向。
生意好我们可以撑起足够大的一片产业，但当生意受挫、萎缩，我们的资金不足够支付付庞大的租金、没有足够的钱来研发新项目，找银行的钱难找、找到了也不是那么好用的时候，我们...
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可能哪家生意上都会遇上不方便的时候，这种情况大家都会能担待尽量担待下，大家共度难关嘛！我们对一个客户也担待了三、两年了，终于于近日催得三、几万元货款，但他们的汇款凭证还真让人大吃一惊！当时怕汇错临时找我们拿的汇款资料，但明明还是个错的汇款凭证，为什么？为什么总些什么跳票、什么写错的路子呢？人家放款都放了三、两年给你了，拿点诚意出来好不好？没多有少，几千也好，最起码真金白银有点诚意，几千...
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本公司技术精良、客源稳定、资讯充足、设备齐全，是大型塑胶
厂的理想配套，更是塑胶新材料研发平台，欢迎来人来电洽谈。
联系电话：13602381590
东莞市华成塑胶颜料有限公司
2009年11月2日
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一客户一份结算协议一个月都签不下来，本来三十天的数期、她们硬是要求宽限至45天，正常数期到了还要拖款（要知道初初接触的那个月货款六百元不到，如果不是急货用还不知道拖多久？）能帮到的迁就一下也就算了，但后来发现这一步算是退错了！后面她次次趾高气昂的想你步步让给她！
做生意信任、配合是相互的，当我们隐约发现她们财务出状况了！发了一份财务配合通知，目的是让我们回款有个保障，又不误她们的正...
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与一客户接触了有一段时间，订单也有一部分，但总有种雾里看花的感觉，好多时候他们采购部、生产部的意见搞得我们有点找不着北。终于在一次大家意见没有统一之后，几乎中断了合作，前两天联络我们打个新样板，工程师见到就样板就知道是个难题！但大家一场合作、一场去到，准备就绪开工，多次签板未果，他们的生产主管报怨前面一个十几年的大师傅、另外一个厂的工程师都搞了三、五天、损失掉几包原料了，但因是一个出口...
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所为各花入各眼吧！由奥运会刘翔弃跑那刻起、由事后他个人、团队开始无边的制造做作新闻起，我严重讨厌了这个人、这个团队，虽然体育明星也是明星，虽然我们不可能天天只要求你出好成绩，但也没必要太把自己当个人物，今天整单这个新闻、明天整单那个新闻，同样是体育界的腕，姚明比你刘翔够腕吧！你看到人家多少浮躁东西？没有吧！做出好成绩、踏踏实实做人，少出点不靠谱的东西，这样人们会更看重你的人品！
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我们家乡有句俗语：五岁、六岁讨人厌、七岁、八岁万人嫌，是形容人这两个年龄锻淘气、是最不招人喜欢的时候。
至到现在我发现工作中有一种人，也是极招大家讨厌的！他们为人懒惰、斤斤计较、损坏大家利益。其实打工也好、自己做老板也罢，都讲究个人格魅力，你仗着打工，老板不可能分分钟订着你就偷懒、这样大家都不喜欢与你合作、你就“独立”了，破坏公共利益，大家有眼见、虽然口不说，但在心里，大家是严重鄙...
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一场残酷的金融危机，致使多少中小企业消失、又使多少中小企业承受史无前例的煎熬，虽然政府、媒体一再的危机很快会过去、经济已经回暖，把前景描述的无限美好，但痛苦只有正在受苦受难的人们知道。
即便这样年青人，也还是有自己的美好创业梦想，做事业任何时候都有风险，但如果综合更多的意见、评估，相信做起事情来是有益很多的。
来这的各位采购老大，对行业、市场都是高瞻远瞩、分析透彻，请帮忙...
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目前想着开拓一下销售渠道，在一网站注册一个帐号试用，那真的是不试不知道一试吓一跳，兄弟们那不是一般的差劲啊！亏他们的业务员平时一直在吹他们的覆盖率怎样、站内多少多少采购商光顾，可是大哥你的网站本身服务跟不上，一个图片、一个信息要处理半个钟，我还处理个什么啊！不等我处理好，客户就把我们处理了。
其实做销售我们不但止想要销售多少出去，更多的我们也要为客户利益着想，兑现我们平时承诺的利于...
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今天白白亏了八块钱运费，相比叫人咽不下的那个口气钱真的反而不算什么了！有一客户因产品小到处受气，本着帮得就帮的精神，我们收着板费（120元/个、货去到一定的量，这个钱我们是退回的、不过很可惜，到目前他们也没有哪个板达到这个量）勉强帮他做了几个样板，后来有一次打板他让我们直接做十份给他，大哥！120元好大啊！搞清楚这120是帮你打板的费用（送试板颜料确认），不是给120就有300元货送的...
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一客户因货款问题人，暂停供货有半年了，前面的欠款也是有一、两年数期了，是一催再催中间过程那是一个漫长啊！今天推明天、这个月推下个月，前面大概八月货吧！可能其他供应商那边也出现问题，我们催款的时候很“诚恳”的说九月份安排、很想大家再继续合作下去（其实我们的服务、价格他们接触了几年是完全有了解的、只不过货款太拖，我们无奈暂停合作而已），这种环境听到这种消息是件挺激动人心的事，所以等着、催着，不过...
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